华旦格文/格林系列“新品上市发布”与“李总的故事”

 

近来身体好吧！谈起现在的生意，你一定也很多感受吧！

前段时间碰见了李总，李总告诉我说，现在商场人流越来越少了，李总很纳闷：顾客都到哪儿去了？！

更让人搞不明白的是，稍有几个进到店里的客人，只瞄一眼或溜一圈就走了，连话都很少问！李总很失望！……

其实像李总这样徘徊在“希望与失望”、“憧景与迷茫”之间的，还有刘总、何总、王总……。

 

随后连续三天，我哪儿也没去，就在这个商场以及李总的店内，不断来回不少于100趟——我想弄个究竟。……

三天下来，我发现商场平均人流其实是不少的！只是没有到李总店面而已。同时我也发现一些奇怪的现象：

1：顾客只被“有体验感的品牌门店与有亮点的产品”吸引而停留；

2：顾客接近产品是始于“产品的高颜值”，往往，颜值高的产品，顾客一看就想要；

3：当顾客去摸产品的时候，“品质感”强的产品，顾客一摸就喜欢；

4：接近或超出顾客心理预期的“尖叫感”价格，是促动成交的关键。

 

我跟李总分享了这四点新发现，李总深叹道：难怪呀！——（1）：店内样品两年都没有换新的了！自己都看厌了！

（2）：为了迎合“低价竞争”，店长还时不时往店里面塞一些低质便宜的东西，这样就降低了其它好产品的“价值感”与档次！

其实，时代变了：“人们对美好生活的向往与追求”越来越强了。

——产品要有“体验感”、“高颜值”、“价值感”，而且价格要有的“尖叫感”，顾客就很愿意掏腰包！

 

……由此，华旦规划在2017下半年开始，公司就启动了“千万投入产品研发”计划。

9月份，我们推出了“普森”系列产品，在业内引起了一定影响！现在全国火爆热销中。这次我们又推出“格林、格文系列”。

这个系列同样是围绕产品的“体验感、高颜值、强品质、微创新、高性价比”来研发的。

关于格林与格文系列，其它我也不想多说了！只想说两句：

1：实物的美，会让你迷醉到“自虐的快感”！

    2：性价比的超预期，会让你认识到什么才是高潮的“尖叫感”！

现在，格林、格文都已安排了库存生产，新品可以开始订货了。我昨天跟李总通了一个电话，告诉他这个好消息。

电话那头的李总，激动不已，李总说，现在商场位置已腾出来了，随时准备更新上“格林格文的样品”，

并且一定是全系列上齐，尽快抢年尾的旺季！厂里提供的新品资源，李总懂得去快速去抢战，我给李总520个赞！赞！赞！

同样，我也给肖总通了一个电话。肖总跟我委婉地解释道：旧款样品还没卖掉呀.......现在没有位置上新品呢！。

我一边听一边想，其实，工厂投入这么大的力度去研发产品，主要还是为经销商的发展着想，如错过了，那是自己的损失！

所以，我也很坦然地跟肖总说：“您好肖总！昨天销售经理小刘跟我谈过你这边的情况，关于格林格文系列这次新品上市，

是“一个城市或区域只授权一家形象店”销售这两个系列。优先授权给你，如果你没有条件承接，就会错过时机！或机会就会被别人抢走了！.......”

.......15分钟后，肖总回电话说：Z总您好！老样品我们立即打包特价处理掉，现在腾出300方位置来摆全系列格林与格文！，

请您授权由我们销售“格林/格文”吧！谢谢！

 

关于“新品图片、培训说辞、新品价格表、微信传播海报”等！

请各位经销商朋友、大伽们联系我们的销售经理与总监吧！

(咨询电话：400-0760-399）

                    祝身体棒！生意好！

                                                                                                                        爱管闲事的“公仆CEO”