什么样的产品,才好卖?
华旦格文/格林系列“新品上市发布”与“李总的故事”
近来身体好吧!谈起现在的生意,你一定也很多感受吧!
前段时间碰见了李总,李总告诉我说,现在商场人流越来越少了,李总很纳闷:顾客都到哪儿去了?!
更让人搞不明白的是,稍有几个进到店里的客人,只瞄一眼或溜一圈就走了,连话都很少问!李总很失望!……
其实像李总这样徘徊在“希望与失望”、“憧景与迷茫”之间的,还有刘总、何总、王总……。
随后连续三天,我哪儿也没去,就在这个商场以及李总的店内,不断来回不少于100趟——我想弄个究竟。……
三天下来,我发现商场平均人流其实是不少的!只是没有到李总店面而已。同时我也发现一些奇怪的现象:
1:顾客只被“有体验感的品牌门店与有亮点的产品”吸引而停留;
2:顾客接近产品是始于“产品的高颜值”,往往,颜值高的产品,顾客一看就想要;
3:当顾客去摸产品的时候,“品质感”强的产品,顾客一摸就喜欢;
4:接近或超出顾客心理预期的“尖叫感”价格,是促动成交的关键。
我跟李总分享了这四点新发现,李总深叹道:难怪呀!——(1):店内样品两年都没有换新的了!自己都看厌了!
(2):为了迎合“低价竞争”,店长还时不时往店里面塞一些低质便宜的东西,这样就降低了其它好产品的“价值感”与档次!
其实,时代变了:“人们对美好生活的向往与追求”越来越强了。
——产品要有“体验感”、“高颜值”、“价值感”,而且价格要有的“尖叫感”,顾客就很愿意掏腰包!
……由此,华旦规划在2017下半年开始,公司就启动了“千万投入产品研发”计划。
9月份,我们推出了“普森”系列产品,在业内引起了一定影响!现在全国火爆热销中。这次我们又推出“格林、格文系列”。
这个系列同样是围绕产品的“体验感、高颜值、强品质、微创新、高性价比”来研发的。
关于格林与格文系列,其它我也不想多说了!只想说两句:
1:实物的美,会让你迷醉到“自虐的快感”!
2:性价比的超预期,会让你认识到什么才是高潮的“尖叫感”!
现在,格林、格文都已安排了库存生产,新品可以开始订货了。我昨天跟李总通了一个电话,告诉他这个好消息。
电话那头的李总,激动不已,李总说,现在商场位置已腾出来了,随时准备更新上“格林格文的样品”,
并且一定是全系列上齐,尽快抢年尾的旺季!厂里提供的新品资源,李总懂得去快速去抢战,我给李总520个赞!赞!赞!
同样,我也给肖总通了一个电话。肖总跟我委婉地解释道:旧款样品还没卖掉呀.......现在没有位置上新品呢!。
我一边听一边想,其实,工厂投入这么大的力度去研发产品,主要还是为经销商的发展着想,如错过了,那是自己的损失!
所以,我也很坦然地跟肖总说:“您好肖总!昨天销售经理小刘跟我谈过你这边的情况,关于格林格文系列这次新品上市,
是“一个城市或区域只授权一家形象店”销售这两个系列。优先授权给你,如果你没有条件承接,就会错过时机!或机会就会被别人抢走了!.......”
.......15分钟后,肖总回电话说:Z总您好!老样品我们立即打包特价处理掉,现在腾出300方位置来摆全系列格林与格文!,
请您授权由我们销售“格林/格文”吧!谢谢!
关于“新品图片、培训说辞、新品价格表、微信传播海报”等!
请各位经销商朋友、大伽们联系我们的销售经理与总监吧!
(咨询电话:400-0760-399)
祝身体棒!生意好!
爱管闲事的“公仆CEO”
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